Para aqueles que não acreditam mais no poder das propagandas, ou
menosprezam a importância de uma comunicação assertiva de um produto
e/ou marca, deveriam observar o case dos “Pôneis Malditos” da Nissan. De
acordo com a matéria do Portal Exame, após lançamento da campanha que
“grudou” em todo mundo, as vendas da companhia aumentaram 81%. Isso
mesmo, 81%! A Frontier, produto anunciado no comercial, vendeu 110% a
mais em relação à agosto de 2010. Imagino a felicidade do Carlos Ghosn
(brasileiro, case de sucesso por si só e presidente da montadora
japonesa) quando soube dos resultados da filial da sua terrinha da
Nissan.
Muito
mais do que um “hit”, ou uma música grudenta que não sai da cabeça após
ouvi-la, a Nissan acertou na linha de comunicação. A Lew Lara/ TBWA,
agência responsável pela criação da campanha, escolheu um único aspecto
de diferencial da Nissan Forntier, a potência dos cavalos, e contou a
historinha através disso. Esta técnica conhecida como “Unique Selling
Proposition” deu bastante certo neste caso, pois a agência soube
desenvolver um comercial direto ao ponto, mas que ao mesmo tempo era
diferente e divertido.
Além disto, esta campanha por rapidamente ter se espalhado pela
internet, gerou um maior conhecimento de marca. A Nissan tem um tempo
relativamente curto de estadia nas terras tupiniquins comparado à outras
como Fiat, não tendo um apelo “Você conhece, você confia” como a
Volkswagen. Presente no país desde 2000, a montadora não é a primeira
opção de compra dos brasileiros, apresentando uma participação de
mercado de apenas 1,8%. Apostando em campanhas polêmicas e sempre
citando os concorrentes discaradamente nas propagandas, a Nissan parece
ter acertado a mão desta vez.
Estamos em um momento interessante do mercado automobilístico
brasileiro ( e por quê não mundial?). Presencia-se a entrada de
empresas fora do “eixo EUA e Europa” (como a chinesa JAC Motors e a Tata
Motors estudando vir para o Brasil) e maior presença na rua de carros
com “apelo design”, como Mini Cooper e Smart. Longe das líderes de
mercado, a Nissan acertou na escolha de pôneizinhos malditos como
estrelas de sua campanha. Depois de não aguentar mais ouvir a música,
só resta acompanhar os próximos movimentos e hits do mercado.
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